高難度実務家:菰田泰隆(弁護士)
福岡に拠点を持つ弁護士事務所。弁護士だけではなく、社労士、税理士の登録もしており、弁護士7名、事務員10名を4年で達成した弁護士事務所。上場企業の顧問も持つ。福岡ではすでに規模では上位1割に入る。相続、労務管理、法務等幅広く高難度実務を取り扱う。
今号のみどころ:
商談のやり方は、どこかの書籍に解説してあるかもしれませんが、士業の分野に限定した顧客ニーズの引き出し方を解説したものは皆無でしょう。今回は、菰田泰隆弁護士からクライアントとの関係性のつくり方、ニーズを引き出すための質問、本音ベースで付き合うための方法について、インタビューしています。経営セミナー等ではなかなか出ない、クライアントとの付き合い方、関係性、距離について。あなたの状況に合わせて、ぜひ菰田弁護士のエッセンスを活用してください。
(インタビュアー:横須賀輝尚)